行义忘利民俗正，，，，，，
修德忘名志永恒。。 。 。。
直面问题找差别，，，，，，
权责对等谨记心。。 。 。。
阳光问题
【爆发配景】
新形势下，，，，，，企业通过并购整合、扩张规模、强强联合来做大做强。。 。 。。为实现专业化、集约化谋划，，，，，，营销团队认真产品销售，，，，，，生产团队认真提质降本。。 。 。。在这种情形下，，，，，，泛起了治理、相同、产销研对接不到位等问题，，，，，，产品产量、供货周期、价钱问题等一直泛起。。 。 。。虽经多次聚会协调，，，，，，但效果欠好，，，，，，甚至制约了企业的快速生长。。 。 。。于是，，，，，，tyc41183太阳成集团在“阳光文化”的基础上衍生出“阳光问题”模式，，，，，，把问题晾一晾，，，，，，矛盾晒一晒，，，，，，让问题获得彻底解决。。 。 。。
【爆发案例】
tyc41183太阳成集团吞并大同泰盛后，，，，，，为实现专业化、集约化谋划，，，，，，公司决议将泰盛销售并入营销公司。。 。 。。泛起问题：泰盛凭证销售妄想安排生产，，，，，，但有些品种从物料采购、质料合成到制剂加工，，，，，，周期较长，，，，，，有时错过了最佳销售时机，，，，，，未按妄想销售，，，，，，泛起积压。。 。 。。营销公司提出：降价销售，，，，，，泰盛拒绝。。 。 。。因生产以利润审核为主，，，，，，营销以销售额审核为主。。 。 。。一次经管会，，，，，，董总发明泰盛连续三个月培美曲塞二钠库存稳固，，，，，，询问原因。。 。 。。泰盛老总：营销未实时销售，，，，，，提出降价，，，，，，影响利润。。 。 。。营销老总：产品未实时生产，，，，，，导致错过最佳时机，，，，，，而培美曲塞二钠市场竞争强烈，，，，，，应薄利多销。。 。 。。双方各执一词，，，，，，董总让双方出方案。。 。 。。泰盛调研后将库存卖给某经销商。。 。 。。一日，，，，，，营销公司收到相助经销商的通知：竞争敌手销售tyc41183太阳成集团的产品，，，，，，违反了相助协议。。 。 。。营销总监连忙致电指责泰盛老总，，，，，，并要求将已销售的产品召回，，，，，，泰盛老总未作诠释，，，，，，将真相反馈集团。。 。 。。次月经管会，，，，，，董总让双方把问题阳光化，，，，，，让各人讨论，，，，，，并提出解决方案。。 。 。。各人一致以为：双方应增强相同，，，，，，销售归营销，，，，，，泰盛可以找客户，，，，，，但现实操作由营销执行。。 。 。�；；；；；；岷螅�，，，，，双方矛盾得以解决，，，，，，步入良性，，，，，，为此推出了“阳光问题”模式。。 。 。。
【模式界说】
在事情中要坦诚相待，，，，，，阳光相同，，，，，，杜绝误解；；；；；；治理透明，，，，，，企务果真，，，，，，拒绝暗箱操作。。 。 。。
【应用案例】
案例一：销售员小刘开发一个新地区的市场�。 。 。。�，，，，，没有明确目的客户，，，，，，忙忙碌碌一个月下来，，，，，，钱没少花，，，，，，但希望缓慢。。 。 。。月会阳光用度时，，，，，，司理以为小刘费销比过大，，，，，，遂将部分用度扣了下来，，，，，，小刘以为司理不应该扣除自己的用度，，，，，，于是找省总理论。。 。 。。省总相识后，，，，，，审查小刘的票据。。 。 。。省总说：“为什么扣掉了这些用度？？？？？你想想是不是有的人帮了大忙，，，，，，但有些人却基础没起到作用？？？？？我们做事情，，，，，，要把主要精神放在要害人物上，，，，，，而不是芝麻绿豆一起抓。。 。 。。”经由省总指导，，，，，，小刘恍然大悟。。 。 。。通过阳光用度，，，，，，小刘不但理清了账务问题，，，，，，也明确了事情上保存的州差别，，，，，，找到了自己营业无上进的症结。。 。 。。在厥后的事情中，，，，，，小刘不再盲目事情，，，，，，而是先剖析问题，，，，，，再针对性解决，，，，，，起到了事半功倍的效果，，，，，，销售业绩稳步提升。。 。 。。
案例二：医药公司某产品特殊脱销，，，，，，进货进的很是多。。 。 。。分管老总以为进这么多货凌驾了风险库存，，，，，，要连忙阻止进货，，，，，，快速处理库存。。 。 。。但医贸总司理以为该产品脱销，，，，，，利润可观，，，，，，风险可控，，，，，，当月又让大批进货。。 。 。。双方意见纷歧，，，，，，分管老总将问题提交经管会。。 。 。�；；；；；；嵘希�，，，，，将问题阳光，，，，，，董总让各人针对以上问题叙述看法。。 。 。。有的以为厂家无条件给我们发了这么多货，，，，，，说明厂家积压货不少，，，，，，而我们又不是独家署理，，，，，，给我们发这么多，，，，，，肯定也给别人发了许多，，，，，，而市场是有限的，，，，，，很容易饱和，，，，，，我们必需赶忙低价处理，，，，，，否则风险很大；；；；；；有的说，，，，，，大批进货占用了大宗资金，，，，，，风险重大。。 。 。。为了预防风险，，，，，，会上告竣一致意见：连忙阻止进货，，，，，，压缩库存。。 。 。。事后证实，，，，，，该决议有用控制了风险，，，，，，阻止了损失。。 。 。。
祝君道之所在财方聚，，，，，，义以为归利倍长！
行义忘利民俗正，，，，，，
修德忘名志永恒。。 。 。。
直面问题找差别，，，，，，
权责对等谨记心。。 。 。。
阳光问题
【爆发配景】
新形势下，，，，，，企业通过并购整合、扩张规模、强强联合来做大做强。。 。 。。为实现专业化、集约化谋划，，，，，，营销团队认真产品销售，，，，，，生产团队认真提质降本。。 。 。。在这种情形下，，，，，，泛起了治理、相同、产销研对接不到位等问题，，，，，，产品产量、供货周期、价钱问题等一直泛起。。 。 。。虽经多次聚会协调，，，，，，但效果欠好，，，，，，甚至制约了企业的快速生长。。 。 。。于是，，，，，，tyc41183太阳成集团在“阳光文化”的基础上衍生出“阳光问题”模式，，，，，，把问题晾一晾，，，，，，矛盾晒一晒，，，，，，让问题获得彻底解决。。 。 。。
【爆发案例】
tyc41183太阳成集团吞并大同泰盛后，，，，，，为实现专业化、集约化谋划，，，，，，公司决议将泰盛销售并入营销公司。。 。 。。泛起问题：泰盛凭证销售妄想安排生产，，，，，，但有些品种从物料采购、质料合成到制剂加工，，，，，，周期较长，，，，，，有时错过了最佳销售时机，，，，，，未按妄想销售，，，，，，泛起积压。。 。 。。营销公司提出：降价销售，，，，，，泰盛拒绝。。 。 。。因生产以利润审核为主，，，，，，营销以销售额审核为主。。 。 。。一次经管会，，，，，，董总发明泰盛连续三个月培美曲塞二钠库存稳固，，，，，，询问原因。。 。 。。泰盛老总：营销未实时销售，，，，，，提出降价，，，，，，影响利润。。 。 。。营销老总：产品未实时生产，，，，，，导致错过最佳时机，，，，，，而培美曲塞二钠市场竞争强烈，，，，，，应薄利多销。。 。 。。双方各执一词，，，，，，董总让双方出方案。。 。 。。泰盛调研后将库存卖给某经销商。。 。 。。一日，，，，，，营销公司收到相助经销商的通知：竞争敌手销售tyc41183太阳成集团的产品，，，，，，违反了相助协议。。 。 。。营销总监连忙致电指责泰盛老总，，，，，，并要求将已销售的产品召回，，，，，，泰盛老总未作诠释，，，，，，将真相反馈集团。。 。 。。次月经管会，，，，，，董总让双方把问题阳光化，，，，，，让各人讨论，，，，，，并提出解决方案。。 。 。。各人一致以为：双方应增强相同，，，，，，销售归营销，，，，，，泰盛可以找客户，，，，，，但现实操作由营销执行。。 。 。�；；；；；；岷螅�，，，，，双方矛盾得以解决，，，，，，步入良性，，，，，，为此推出了“阳光问题”模式。。 。 。。
【模式界说】
在事情中要坦诚相待，，，，，，阳光相同，，，，，，杜绝误解；；；；；；治理透明，，，，，，企务果真，，，，，，拒绝暗箱操作。。 。 。。
【应用案例】
案例一：销售员小刘开发一个新地区的市场�。 。 。。�，，，，，没有明确目的客户，，，，，，忙忙碌碌一个月下来，，，，，，钱没少花，，，，，，但希望缓慢。。 。 。。月会阳光用度时，，，，，，司理以为小刘费销比过大，，，，，，遂将部分用度扣了下来，，，，，，小刘以为司理不应该扣除自己的用度，，，，，，于是找省总理论。。 。 。。省总相识后，，，，，，审查小刘的票据。。 。 。。省总说：“为什么扣掉了这些用度？？？？？你想想是不是有的人帮了大忙，，，，，，但有些人却基础没起到作用？？？？？我们做事情，，，，，，要把主要精神放在要害人物上，，，，，，而不是芝麻绿豆一起抓。。 。 。。”经由省总指导，，，，，，小刘恍然大悟。。 。 。。通过阳光用度，，，，，，小刘不但理清了账务问题，，，，，，也明确了事情上保存的州差别，，，，，，找到了自己营业无上进的症结。。 。 。。在厥后的事情中，，，，，，小刘不再盲目事情，，，，，，而是先剖析问题，，，，，，再针对性解决，，，，，，起到了事半功倍的效果，，，，，，销售业绩稳步提升。。 。 。。
案例二：医药公司某产品特殊脱销，，，，，，进货进的很是多。。 。 。。分管老总以为进这么多货凌驾了风险库存，，，，，，要连忙阻止进货，，，，，，快速处理库存。。 。 。。但医贸总司理以为该产品脱销，，，，，，利润可观，，，，，，风险可控，，，，，，当月又让大批进货。。 。 。。双方意见纷歧，，，，，，分管老总将问题提交经管会。。 。 。�；；；；；；嵘希�，，，，，将问题阳光，，，，，，董总让各人针对以上问题叙述看法。。 。 。。有的以为厂家无条件给我们发了这么多货，，，，，，说明厂家积压货不少，，，，，，而我们又不是独家署理，，，，，，给我们发这么多，，，，，，肯定也给别人发了许多，，，，，，而市场是有限的，，，，，，很容易饱和，，，，，，我们必需赶忙低价处理，，，，，，否则风险很大；；；；；；有的说，，，，，，大批进货占用了大宗资金，，，，，，风险重大。。 。 。。为了预防风险，，，，，，会上告竣一致意见：连忙阻止进货，，，，，，压缩库存。。 。 。。事后证实，，，，，，该决议有用控制了风险，，，，，，阻止了损失。。 。 。。
祝君道之所在财方聚，，，，，，义以为归利倍长！