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李安平：医药零售生长浅析及运营

2019-11-25

有一次，，，，，，李安平到先声药业考察，，，，，，在给先声药业党委书记马菲菲递手刺时，，，，，，随口说了一句“我是山西土老帽李安平”，，，，，，没想到马书记说：“土：就是质朴直率，，，，，，脚扎实地；；；；；老，，，，，，是晋商有资格、有阅历；；；；；帽（冒），，，，，，是晋商善于冒险，，，，，，敢于立异。。。”听到这个漂亮的诠释以后，，，，，，李安平感应很惊讶，，，，，，这就是南方人奇异的头脑方式以及看问题的新颖角度，，，，，，和北方人看问题的差别性。。。以后在每次给人发手刺的时间，，，，，，都随着一句话“我是山西土老帽”。。。

11月21日，，，，，，李安平“土老帽”在太原举行的山西药店同盟、山西省医药流通行业协会第一届第二次会员代表大会暨首届“龙城论坛”启动仪式上，，，，，，受邀做了题为《医药零售生长浅析及运营》的专题讲座，，，，，，他用一项项比照度很强的数字剖析了目今药店的生长趋势：

1、规模增添，，，，，，但增速下降。。。2018年零售终端全品类市场总体规模达3,842亿元，，，，，，增速4.9%，，，，，，比2017年下降3.6个百分点。。。

2、药店数目增添，，，，，，但药店服务生齿下降。。。2019年药店门店数共计51.3万家，，，，，，同比增添4.9%。。。但店均服务生齿数下降13.5%。。。

3、大型门店数目少，，，，，，但孝顺大。。。年销售额大于360万的门店仅占天下连锁药店的2%，，，，，，但孝顺着26%的销售额。。。

4、中小型门店虽占行业主体，，，，，，但业绩下滑很是显着。。。2019年中小型门店业绩下滑占53.1%。。。

一组组触目惊心的数据，，，，，，一个个真实的案例生动形象地剖析出目今医药零售行业的形势很是严肃。。。可是与此同时，，，，，，药店零售工业市场集中度和品牌度越来越高，，，，，，规�；；；；；嚼丛酱�，，，，，，未来零售药店已进入大型连锁药店寡头竞争和求细求精的竞争时代。。。

专家思索中

李安平提出，，，，，，未来的药店不再是卖药了，，，，，，而是搞营销服务：

1、调研、剖析宏观情形，，，，，，科学治理控费增效；；；；；

2、提升药店的服务模式，，，，，，增添学术培训，，，，，，强化消耗者体验，，，，，，增强精准高效服务，，，，，，向康健服务终端转型生长；；；；；

3、提高药店的治理运营，，，，，，组织多元化谋划，，，，，，细分门店类型，，，，，，建设特色药店、专业化药店等；；；；；

4、建设零售药店同盟，，，，，，依托零售药店同盟，，，，，，从松散到细密相助生长，，，，，，由数目谋划向规模运营转型，，，，，，医药工业与零售业联合起来，，，，，，配合为山西老黎民做好大康健服务。。。

精英学习中

随即将tyc41183太阳成集团的“四·二四”功法介绍给各人，，，，，，文化渲染、客户分级、网络推介、双微宣传、学术杂志、专家讲座和活动策划等特色营销模式眼前一亮，，，，，，其中tyc41183太阳成集团的事情程序化、制度表格化、法定日、轮讲轮训和三三模式等治理模式引起了在座大咖们强烈的兴趣。。。

高管聆听中

“服务的焦点是客户，，，，，，效益的焦点是治理”。。。未来的连锁药店一定要转变模式，，，，，，以服务为主，，，，，，一直提升药店的治理运营水平，，，，，，做精做强，，，，，，让山西医药零售市场在中国医药行业中大放异彩，，，，，，为山西老黎民康健和经济生长做出更大的孝顺。。。

李安平：医药零售生长浅析及运营

有一次，，，，，，李安平到先声药业考察，，，，，，在给先声药业党委书记马菲菲递手刺时，，，，，，随口说了一句“我是山西土老帽李安平”，，，，，，没想到马书记说：“土：就是质朴直率，，，，，，脚扎实地；；；；；老，，，，，，是晋商有资格、有阅历；；；；；帽（冒），，，，，，是晋商善于冒险，，，，，，敢于立异。。。”听到这个漂亮的诠释以后，，，，，，李安平感应很惊讶，，，，，，这就是南方人奇异的头脑方式以及看问题的新颖角度，，，，，，和北方人看问题的差别性。。。以后在每次给人发手刺的时间，，，，，，都随着一句话“我是山西土老帽”。。。

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1、规模增添，，，，，，但增速下降。。。2018年零售终端全品类市场总体规模达3,842亿元，，，，，，增速4.9%，，，，，，比2017年下降3.6个百分点。。。

2、药店数目增添，，，，，，但药店服务生齿下降。。。2019年药店门店数共计51.3万家，，，，，，同比增添4.9%。。。但店均服务生齿数下降13.5%。。。

3、大型门店数目少，，，，，，但孝顺大。。。年销售额大于360万的门店仅占天下连锁药店的2%，，，，，，但孝顺着26%的销售额。。。

4、中小型门店虽占行业主体，，，，，，但业绩下滑很是显着。。。2019年中小型门店业绩下滑占53.1%。。。

一组组触目惊心的数据，，，，，，一个个真实的案例生动形象地剖析出目今医药零售行业的形势很是严肃。。。可是与此同时，，，，，，药店零售工业市场集中度和品牌度越来越高，，，，，，规�；；；；；嚼丛酱�，，，，，，未来零售药店已进入大型连锁药店寡头竞争和求细求精的竞争时代。。。

专家思索中

李安平提出，，，，，，未来的药店不再是卖药了，，，，，，而是搞营销服务：

1、调研、剖析宏观情形，，，，，，科学治理控费增效；；；；；

2、提升药店的服务模式，，，，，，增添学术培训，，，，，，强化消耗者体验，，，，，，增强精准高效服务，，，，，，向康健服务终端转型生长；；；；；

3、提高药店的治理运营，，，，，，组织多元化谋划，，，，，，细分门店类型，，，，，，建设特色药店、专业化药店等；；；；；

4、建设零售药店同盟，，，，，，依托零售药店同盟，，，，，，从松散到细密相助生长，，，，，，由数目谋划向规模运营转型，，，，，，医药工业与零售业联合起来，，，，，，配合为山西老黎民做好大康健服务。。。

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高管聆听中

“服务的焦点是客户，，，，，，效益的焦点是治理”。。。未来的连锁药店一定要转变模式，，，，，，以服务为主，，，，，，一直提升药店的治理运营水平，，，，，，做精做强，，，，，，让山西医药零售市场在中国医药行业中大放异彩，，，，，，为山西老黎民康健和经济生长做出更大的孝顺。。。

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